Pensar em ter seu próprio negócio é muito vantajoso, porém, nem sempre o orçamento para arcar com produtos da empresa, espaço e equipamentos para montar o negócio cabem ao nosso bolso, pois necessita de muito investimento.
Já existe um passo importante para o seu primeiro negócio que é se tornar um revendedor, tendo aquela porcentagem em suas vendas, observando que o lucro depende do seu esforço como se fosse o próprio dono da empresa.
Ser revendedor pode ser uma maneira lucrativa de empreender, isso depende dos produtos escolhidos, do mercado-alvo e da forma de gestão do negócio.
Neste texto, iremos destacar os fatores que influenciam o lucro como revendedor, estratégias para maximizar ganhos e exemplos práticos para ajudar a planejar o seu negócio de forma eficaz.
O que significa ser revendedor?
Ser revendedor consiste em adquirir produtos de fornecedores (fabricantes ou distribuidores) e revendê-los a consumidores finais ou outros negócios, geralmente com uma margem de lucro incluída no preço final. Essa atividade permite operar tanto como pessoa física quanto jurídica, e pode ser feita de forma presencial ou online.
Fatores que afetam o lucro de um revendedor
- Margem de lucro: A margem de lucro é um dos principais indicadores de rentabilidade. Trata-se da diferença entre o preço de compra do produto e o preço de venda ao cliente. Por exemplo, se você compra um produto por R$ 50 e o vende por R$ 100, sua margem bruta é de 50%, ou R$ 50 por unidade.Produtos com margens mais altas podem oferecer lucros maiores, mas às vezes são mais difíceis de vender devido ao preço elevado. Por outro lado, produtos de menor margem, mas de alta demanda, podem gerar lucros significativos em volume.
- Demanda do mercado: Identificar produtos com alta demanda é essencial para garantir o giro rápido de mercadorias e evitar estoques parados, que representam capital imobilizado. Pesquise tendências de mercado, como sazonalidades ou novidades, para manter um portfólio atrativo.
- Custos operacionais: Custos como transporte, armazenamento, marketing e comissões devem ser levados em conta, pois impactam diretamente no lucro líquido. Por exemplo, um revendedor online deve considerar taxas de marketplaces, enquanto um revendedor local precisa arcar com custos de aluguel e manutenção de um espaço físico.
- Modelo de negócio: Existem diferentes formas de atuar como revendedor, cada uma com suas vantagens e desafios:
- Presencial: Venda direta ao consumidor, em lojas físicas ou através de visitas a clientes.
- Online: Utiliza plataformas digitais, como redes sociais, marketplaces ou sites próprios, para atingir um público maior.
- Híbrido: Combina a atuação online e presencial para maximizar as oportunidades de vendas.
Estratégias para maximizar o lucro
- Escolha de fornecedores: Trabalhe com fornecedores que ofereçam produtos de qualidade a preços competitivos. Negocie descontos para compras em grande quantidade e procure por condições favoráveis de pagamento.
- Foque em produtos de alta demanda: Produtos de uso diário, como cosméticos, alimentos ou eletrônicos, costumam ter alta rotatividade. Além disso, acompanhe tendências para oferecer novidades ao mercado.
- Diversifique o portfólio: Trabalhar com diferentes tipos de produtos ou marcas ajuda a atrair um público maior e reduz o risco de depender de um único segmento.
- Marketing eficiente: Invista em estratégias de marketing para aumentar sua visibilidade. Utilize redes sociais, campanhas de e-mail e promoções para atrair clientes. O marketing digital permite segmentar audiências e maximizar o retorno sobre o investimento.
- Atenção ao atendimento ao cliente: Um bom atendimento gera fidelização e recomendações, o que pode reduzir seus custos de aquisição de clientes e aumentar as vendas recorrentes.
- Gestão de estoques: Estoques excessivos podem gerar custos adicionais, enquanto a falta de produtos pode levar à perda de vendas. Utilize ferramentas de gestão para monitorar e ajustar seu inventário.
- Aproveite sazonalidades: Planeje promoções em datas especiais, como Natal, Black Friday ou Dia das Mães. Esses períodos costumam gerar picos de vendas.
Exemplos de cálculo de lucro
Exemplo 1: Revenda de cosméticos
- Produto: Creme hidratante
- Custo de compra: R$ 20
- Preço de venda: R$ 50
- Margem bruta por unidade: R$ 30 (60%)
- Volume mensal: 100 unidades
Lucro bruto: 100 x R$ 30 = R$ 3.000/mês
Deduzindo custos operacionais de R$ 500, o lucro líquido é de R$ 2.500.
Exemplo 2: Revenda online de eletrônicos
- Produto: Fone de ouvido
- Custo de compra: R$ 80
- Preço de venda: R$ 150
- Margem bruta por unidade: R$ 70 (46,7%)
- Volume mensal: 50 unidades
Lucro bruto: 50 x R$ 70 = R$ 3.500/mês
Se houver custos de marketing e taxas de marketplace somando R$ 1.000, o lucro líquido é de R$ 2.500.
Desafios e como superá-los
- Concorrência: Mercados competitivos exigem diferenciação. Invista em atendimento personalizado, qualidade do produto e promoções para se destacar.
- Gestão financeira: Controle rigoroso das finanças é fundamental. Utilize ferramentas de gestão para monitorar entradas e saídas, garantindo a saúde financeira do negócio.
- Flutuação de demanda: Diversifique os produtos para reduzir os impactos de sazonalidades ou mudanças no mercado.
- Problemas com fornecedores: Tenha mais de um fornecedor confiável para evitar interrupções no abastecimento.
Vantagem de ser revendedor
Ser revendedor pode ser um negócio lucrativo se planejado adequadamente. O sucesso depende de fatores como escolha de produtos, controle de custos e estratégias de marketing.
Ao seguir boas práticas e acompanhar de perto o desempenho do negócio, é possível obter ganhos significativos e expandir suas operações ao longo do tempo.